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创意不仅仅需要的是灵感,更需要有一个清晰的思考逻辑,二者缺一不可。

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问你一个问题:

假设现在你是小王,在一家小公司做文案,下面2句话,哪一句会让你更抓狂?


1、小王,等会下班先别走,我们开个会!

2、小王,卖点写的没啥创意,再改改!

O(∩_∩)O哈哈~,我知道任何一句话都有让人想动手的冲动。

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如果你选择的是1,到这里你可以关闭这篇文章了。

如果你选择的是2,后面文章你要一个一个字来读,我会告诉你一种挖掘创意的“秘密武器”,先卖个关子,我保证,听了以后你一定觉得不虚此行。

刚听到这句话,我猜你第一感觉肯定是一脸蒙圈

为什么呢?

你可以说我文案写的不具体;

或者你也可以说我的文案用户不相信;

你竟然跟我说没?创?意?

啥叫有创意?

心里有一万只草泥马在奔腾,恨不得回他一句:“改你妹,你写个有创意的给老子看看”。

再说说为什么你会抓狂呢?

其实我懂你,创意这个东西哪是说写就写的呀,摸不着看不见,又没有什么衡量的执行标准,咋写?

再说了,还有最关键的就是灵感,这玩意就更玄乎了。

对!

所以你抓狂的是:压根就不知道怎么去修改,或者说朝着什么方向修改。

好了,你先平复一下心情。

接下来我来问你第2个问题:

你们老板口中的所谓的创意到底指的什么呢?

大概包含两层意思,我拆解一下给你听:

1、听上去很新奇

2、听上去很认同

为什么要新奇呢?

别人容易记得住你,以最低的时间抢占用户心智

否则就只能持续投入高昂成本推广,不断的去重复自己卖点,让用户记住产品。

从成本来考虑,这是任何一个小公司老板不愿意看到的。

为什么要认同呢?

认同代表被说服,被信任,卖点不能被用户认同,他会买你的产品吗?文案辞藻再优美都是扯淡!

最后,我再问你第3个问题:

如果你是老板的话,你想不想让卖点听起来更有创意?

O(∩_∩)O哈哈~,所以,不要抓狂,你要做的是,静下心来,想一想,别人家有创意的文案是怎么写的?

难道,都在拼灵感,拼人品?

不全对,为什么?

我认为,写一个好的创意卖点文案有2部分组成

思路+灵感

思路是“基础食材”,然后再添加一味“灵感”来调味创意“大餐”才能最终烹饪出来

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可是你只是一味的抱怨没调料,其实最后你压根连做菜的食材都没有

前面说了,灵感这东西太玄乎了,这里就不说了,最关键的,我也不知道怎么说。

今天要重点和你聊一下烹饪创意大餐“基础食材”——思路


有方向,慢一点都没关系,就怕没方向,乱撞就完了。

写创意卖点文案也是如此,那怎么才能找到这个通向“创意殿堂”方向呢?

很简单,一个问句就搞定了,是的,你没听错,就一个问句。

什么问句呢?

拿笔记下来:

凭什么说···(卖点成立)?有什么依据?

(ps:建议把上面的句式重复5遍)

怎么运用呢?

先把最直白的卖点写出来,然后重复的向自己提问,直到你得到一个有相对有创意的回答为止。

根据我的经验,一般最多3次发问,就能把那个最有创意的表达给“揪出来”

不理解没关系,不要着急,下面我来通过例子让你在最短时间掌握这个寻找创意的“秘密武器”。


举例:牛肉很新鲜


看到这个卖点,你应该这样去思考:

1、直白的表达卖点 

很简单:牛肉很新鲜!

2、第一次问:凭什么说牛肉很新鲜?有什么依据?

答:因为都是现杀的

3、第二次问:凭什么说现杀的?有什么依据?

答:因为几小时前牛还是活着的呀

4、第三次问:凭什么说几小时前牛还是活着的?有什么依据?

答:因为12个小时前,牛还在农场吃草,我有视频为证

到这里,通过3次发问,基本上你的卖点在创意挖掘方面已经初见雏形了。

接下来,你只要把最后一个回答用精炼的文案组织一下就可以了,一句有创意的卖点表达出来了:




举例:炒锅材质高端




看到这个卖点,你应该这样去思考:

1、直白的表达卖点

很简单:炒锅材质高端!

2、第一次问:凭什么说炒锅材质高端?有什么依据?

答:因为采用是钛合金材料更高端

3、第二次问:凭什么说钛合金材料更高端?有什么依据?

答:因为钛合金材料耐高温,耐腐蚀,强度高。

4、第三次问:凭什么说钛合金材料耐高温,耐腐蚀,强度高?有什么依据?

答:因为是一种航天材料,飞机发动机就用到钛合金材质

差不多到这里就有点意思了,接下来发挥灵感,组织一下文字吧:

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