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今天,4月24日十年布局的漫威宇宙迎来第一个世代的大决战,《复仇者联盟4》正式上映!

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而之前的点映票价居然卖到几百块一张,预售票房也已经大破5亿人民币,漫威宇宙的刮金能力可想而知,我们就借着这个势,做一次营销推广吧!

一、先把最好用的主题元素找到

主题元素

主题名字:漫威、复仇者联盟

色彩:红白色

特征:十年布局、超级英雄

相关事物:钢铁侠、绿巨人浩克、美国队长、惊奇队长、黑寡妇、雷神索尔、鹰眼、蚁人等

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主题元素分析

首先这一期的主题元素跟以往有点不一样,以往都是直接从名字、色彩特征等逐一分析,选取其中之一,然后提炼某个品牌特性(卖点)与之切合,营销成品只突出一个记忆点。

该次的主题元素不太一样,主题元素里面包含的读者(顾客)熟悉的内容太多,由此产生两个后果:

一方面是读者(顾客)熟悉的内容多,那么可以利用的元素就多,也就意味着可以把更多的品牌特性融合进去;

在这基础上就造成第二个方面的后果,营销成品的形式不再适合选用单张海报,而更应该选择可以容纳品牌特性多的成品形式,比如系列海报。

系列海报,是相对单张海报而言的概念。

我在之前的文章有提过一个观点——文案、创意也好,本质都是面向读者(顾客)的作品(营销成品),因此,对于商家来说,如何引导顾客阅读、信任甚至传递商家发布的信息是网络时代营销推广的首要任务。

但为什么单张海报不再满足于复仇者联盟这类主题的需求呢?

1、单张海报力量不足

在这个方面来看,单张海报拥有着两个不可忽视的缺点:

一是单张海报容量小。

品牌特性(也即是商家信息)一般数量比较多,导致读者(顾客)青睐的信息没法放全,容易忽视了部分读者(顾客)的需求;

如果作者(商家)不愿意丢弃品牌特性(特别是卖点),强迫地挤进来,又会导致海报的信息量太大,亮点不够突出,导致读者(顾客)没有产生记忆点,依然是失败的。

二是单张海报体量小。

单张海报体量过小,尤其是在信息爆炸的网络时代,读者停留的时间短,很容易就被刷走了,连阅读都没完成,又谈何传递商家信息,谈何刺激消费欲望和购买决策。

单张海报里挤在一起的商家信息,让读者无从下眼

2、系列海报数量取胜

而系列海报则可以同时解决这两个问题。

系列海报顾名思义,因为数量多了,总体的容量自然也变大,品牌特性的商家信息可以分开放到不同的海报中。

既可以完整地传递出信息,又能让系列中的每一张海报保持拥有记忆点的信息。

同时,系列海报在创作时往往会选择同一个模板,只是在图文上(配色、文案、卖点)上有区别,相同的模板会同样会让读者产生记忆点。

而且这种模板化的记忆点,在信息爆炸时,批量的涌现的系列海报还能增加曝光的可能。

《新喜剧之王》的系列海报,里面涉及的电影,总有一部打动你

3、系列海报需要注意的地方

单张海报的创作上难度不大,我以往都有多次提到。而系列海报则需要考验多方面的能力,其中有三个方面需要注意的:

首先是要设置同一模板

同一模板的作用上文有解释过,是通过联想来放大记忆点。而且同一模板的设置还能减轻工作量,为营销造势(就像统一服装一样)。

然后是保持文案的连贯性。

连贯性是指每一张海报之间都有一定的逻辑联系,往深来说可以有情节,往浅来说需要有相似性。这样才能使海报形成整体性的宣传效果,就像文学作品中的排比句,形成排山倒海的压倒性气势,

最后是主题品牌一一对应。

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