经作的痛点谁能解决?

经作收益高,投入大,问题多,一向是企业、经销商关注的重点。

向经作进军并不是一句口号,很多企业都推出了适合经作的产品和服务。

那么,服务谁呢?

职业种植者!

职业种植者是经作的主力军,所以,我们提出,为职业种植者赋能,谁能为职业种植者赋能,谁就抓住了市场。

只是,在这个服务的过程中,可能无论种植者和服务者都还没有做好准备,还需要市场的磨合。而作为农业服务,不止是农业技术的现代化,还有思想观念的现代化。

而中化MAP,算是一个服务的样本。

经作的痛点谁能解决?

经作种植者需要什么样的农服?

“你们需要农业服务吗?想要什么样的服务”,在特肥会上,我这样问一些经作区的种植者。

需要技术支持!需要提升品质!需要品牌化管理!

他们这样的回答,令我非常惊讶。

在我的认知里,种植经作的农户或者农场主大多有能力、有技术将自己的园子种好:散户本身自己就是积年的种植行家,大基地会有自己的一套班底,按说都不应该缺技术。偏偏他们缺少这些。

其实农服也有些尴尬:我国农服面向的客户,无外乎单个农户的小单元或者资本方投资或者承包的基地。但是客户无论大小,都牵扯到一个很重要的问题——投入,如果技术服务占收入比例太多,大多都无法成行。

记得有一位业内同仁评论,中国的农业服务现状是,即使没有职业农服,产量也不见得不好。那么,提升经作的产品品质就更重要了。

从食品安全方面讲,我们都在说消费者对食品的需求已经从吃饱转向吃好,对食品安全,对食品品质更加注重。那么,如何实现食品源头可追溯成为消费者吃得安心的关键,所以市场也亟需更加规范的农服。

也就是说,目前经作区需要的农业服务——既要提供技术服务,还要产出的农产品品质好,最好实现品控可追溯,还要投入产出比高。那么,这样的农业服务如何实现?

MAP为职业种植者赋能

MAP经作区一位负责人表示,MAP经作重点围绕农民痛点,整合行业资源,构建专业队伍,建设高品质农产平台,实现农作物优质优价,真正做到“种出好品质,卖出好价钱”。

建立作物为导向的服务中心

在芒果种植区域海南省乐东县九所镇,那里有15万亩芒果种植面积,主要品种有台农、金煌、贵妃。

由于海南芒果生产模式为本地人种树,福建人租树的种植模式。导致种植主体追求短期利益,造成土壤极度破坏同时果树生长及生理遭到严重破坏。近年来海南芒果生产过程滥用生长调节剂和拉长膨大剂现象普遍发生,导致芒果品质急剧下降,给海南芒果产业带来了巨大的挑战和威胁。

海南省乐东县九所镇种植存在问题以及解决办法

种植作物

及种植面积

种植品种

种植模式

问题症结

解决办法

芒果15万亩

台农、金煌、贵妃

本地人种树,福建人租树

土壤酸化、板结有机质含量低;养分施用不合理;滥用生长调节剂、拉长膨大剂和违规性药剂,导致芒果品质降低

建立、示范并倡导行业规范化种植标准的推行普及,实现产业链升级

针对以上核心问题,中化海南分公司建立针对芒果导向的经作服务中心。通过MAP技术服务平台,纳入经销商、农机、飞防、水肥企业、收销平台等基层终端合作伙伴;通过中化农业海南经作MAP的示范效应,牵头联动,建立、示范并倡导行业规范化种植标准的推行普及。促进农户可持续增产增收,从源头保证果品质量,把控议价权(共建品牌,收购价较市场高出3元/斤,农户每亩增收3000元)带动整个芒果产业链升级,进而实现“种出好品质,卖出好价格”。

经作的痛点谁能解决?

提高品质提升收益

在福建平和,蜜柚为当地名果,现种植面积已达80多万亩,年产蜜柚140多万吨,被誉为“世界柚乡、中国柚都”。

福建平和MAP技术服务中心于2018年2月进驻平和县,旨在为农户提供“7+3”全程服务。

经作的痛点谁能解决?

在技术培训上,MAP以种植技术培训和种植解决方案的推广为主,MAP蜜柚技术服务中心经理赖荣生认为,“给农户讲的技术管理方案,都要从柚农角度思考,句句讲到农户的心理,柚农才愿意听。”

福建平和蜜柚MAP技术服务中心已建成MAP蜜柚示范园4个,其中小溪镇MAP蜜柚示范园单株果树投入——比传统种植成本节约6.7%,单株果树收益对比增长28.7%,优质果率从最初60%提升到85%。

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