裂变、分享、传播:App推广社交玩法全解析

在App获取流量的过程中,有资金的砸广告,没资金的铺渠道,但是不管你有钱没钱,社交平台都是必须重点争夺的流量阵地

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移动互联网时代,流量为王。在App获取流量的过程中,有资金的砸广告,没资金的铺渠道,但是不管你有钱没钱,社交平台都是必须重点争夺的流量阵地。

毕竟,截至2018年底,微信及WeChat的合并月活跃账户数增至约10.98亿、QQ的整体月活跃账户数增至8.07亿、微博月活跃用户达4.65亿,社交平台巨额的流量红利足以孕育出拼多多、瑞幸咖啡这样的独角兽。

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为了获取社交平台流量,绝大多数App都会设计相应的裂变玩法和社交平台分享功能,因为这既是内容分发最有效的途径,也是拉新促活的低成本实现方法。

一、App社交分享的形式

《社交红利》一书认为:社交红利(收益)=信息✖链接✖互动,可以认为社交的构成要素是内容、关系、互动,其中社交关系是核心。

需要有基础的分享形式,App社交关系的各种玩法和互动逻辑才能成立。先来看下App社交分享的主流形式有哪些,主要结合微信上的分享形式分析。

1. 文字分享

淘宝、天猫只能以口令形式在微信中传播,用户复制该段文字,再到App中打开,才能进入相关商品页面,这种形式既是为了绕过微信的屏蔽机制,也是为了实现邀请者和被邀请者之间的层级关系绑定。但去年微信已经开始在朋友圈封禁口令码、识别码的外链形式,因此口令码分享的传播有一定限制,可以改用图片二维码的方式在朋友圈传播。

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2. 邀请码分享

这是体量较轻的一种分享形式,主要也是以文字信息作为分享载体,通常会“复制”“粘贴”的用户就会操作这种形式。展现形式上:

网易星球附带文案说明、邀请码以及App下载链接,类似文字口令分享

什么值得买简单粗暴,方便被邀请人直接复制邀请码信息,但邀请人还需要再自行向被邀请人解释邀请码用处

支付宝的搜索码和邀请码本质上形式一致,但支付宝的分享数字是可点击操作的,用户可以点击蓝色数字直接复制

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3. 网页链接分享

这是分享形式中最常见的一种,绝大多数网页分享实际上都是以H5落地页作为载体,只是展现的形式不同,这种方式是承载信息最直接、最全面的一种,H5网页链接分享可以通过第三方 openinstall 的 Deep Link(深度链接)技术优化用户体验,让用户从社交平台上点击分享页面直接打开App进入该场景页,缩短流量的转化路径。

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从分享的操作流程上看,无论填写邀请码还是网页链接填写手机号码,除了用于识别双方邀请关系外,给用户带来的操作成本都会比较高。使用 openinstall 免填邀请码功能,能够让被邀请人点击分享页面,下载App注册后自动完成层级关系绑定,无需填写邀请码、无需在分享页面注册手机号码、邮箱等信息也能完成邀请分享关系的追踪,这种方案理论上能让分享的流程缩至最短、邀请效率达到最大化。

4. 图片分享

读图时代,分享图片取得的效益往往不会太差,除了要保持视觉信息的完整性、设计上要抓人眼球外,还可以植入二维码链接、App名称、Solgan、LOGO一类的元素。本质上二维码形式也只是H5页面的延伸,只是改变了展现形态,用户的进入方式由点击打开链接,变为扫码进入内容页。

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5. 动图分享

当然,用户的分享需求是不可预知的,可以根据产品特性配合使用场景多开发一些特殊功能。如果App形式偏向视频类型,可以考虑开发动图制作功能,比如:

优酷视频、腾讯视频、Bilibili视频站等视频内容为主的App都会在视频播放过程附带GIF截取功能,方便用户截取有意思的画面。

一闪一类的VLOG剪辑App甚至给动图附带滤镜、编辑、尺寸缩放等功能,用户可以自行美化动图再进行分享。

有意思的是,微信中分享的GIF格式会变成【动画表情】,这在微信中还是有很大传播价值的。

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