用实验证明卖点的2大利器,卖点说服“杀伤力”高达99%

你的卖点凭什么被人相信?

鸟哥笔记,广告营销,何杨,营销,传播,文案

看下面3句文案:

1)我们的床垫柔软性非常好···

2)我们的儿童手表防水性能最好···

3)我们的丝袜韧性最高,怎么扯都不断···

你会相信吗?

你肯定在心里这样想:真的有这么厉害吗?

其实怎么让用户相信自己的卖点,之前何杨的文章中已经介绍了很多的方法,像上面这样直接告诉用户一个结果的,是最没有说服力的一种,但也的确是很多文案新手每天在用的。

今天就来和你分享另一种非常有用的卖点说服的方法,其实这个方法你肯定见过,只不过可能之前没有留意过。

揭晓这个方法之前,先来和你讲过小故事:

很早以前,在老家,有一次上集市去买塑料盆(就是农家洗菜的塑料盆,小时候家里面缺点什么都是去赶集买,不像现在用手机点点就可以了),刚走到集市入口那里,就看到一群人围在一起,我也去凑了个热闹;

走近一看,原来是一个看上去四五十岁的大叔,皮肤黝黑,头发蓬松,外地口音,腰上憋着一个噪音很大的大喇叭,嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号,地上摆满了各种农村家里用的东西,像塑料盆,搓衣板,毛刷,水桶,水杯,毛巾啥的。

不到10分钟,我就从他那里买了两个塑料盆,本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。

如果我告诉你为什么这么快我就买了,可能你会觉得可笑,当时我就站在那个大叔的对面,

大叔:“小伙子随便看?”

我:“师傅,你这盆怎么卖的?”

大叔:“大的10块,小的5块,买不了吃亏,买不了上当”

话没说完,那个大叔递了一个塑料盆给我,对我说:“只管摔,摔坏不要钱,看看我这盆多结实”

我不太好意思,只见这时,大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去,巨大的响声把我吓了一跳,本能的向后退了一下,出乎意料的是,我发现盆却完好无损。

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后面······我就买了。

这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。

我后来在想,如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实,多么的耐用,可能根本吸引不了那多人的围观,也更没有那么人的购买。这就是“一摔胜千言”!

别看是农村没有文化的大叔,他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。

“摔盆”就是实验,实验的目的是什么?

为了证明产品优势:盆结实。也大大提高了用户的信任感。

到这里,你应该知道我要和你分享的卖点说服方法了,没错,就是实验证明!


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什么样的卖点适合用实验证明呢?

先给出答案:一般功能性卖点比较适合使用实验证明的方法来说服用户相信。

什么是功能性的卖点呢?

比如文章开头列举的3种:床垫很软,手表很防水,丝袜很结实。

还是不知道怎么判断?

教你一个简单的判断方法:

(产品)····很····(卖点)

举个例子:

水果很天然,衣服很耐穿,手机很省电·····

如果卖点的可以用这种句式表达出来,大概率都是可以用实验说服的方法。

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怎么设计实验来证明卖点呢?

如果我没猜错,这个可能是你现在最想知道的问题了。

对呀,我也知道用实验的方式了,但是怎么设计实验的流程呢?

别急,这里分享两个方法给你:

1)极端挑战

什么是极端挑战呢?

简单来说,就是设置一个场景,然后对产品卖点进行残酷的“考验”,看它是否能够顺利的完成“挑战”。

比如之前在抖音上面看到一个视频,卖一款白色T恤衫,卖点是不容易脏,他是怎么用极端挑战来证明卖点的呢?

他拍了一个视频,然后往衣服里面倒入水,然后再倒入土,把衣服作为容器,在里面搅拌,最后神奇的一幕发生了。

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