95%亏损,农业电商平台做不起来的出路是根本就不要做平台

95%亏损,农业电商平台做不起来的出路是根本就不要做平台

95%亏损,农业电商平台做不起来的出路是根本就不要做平台

农业在中国是一个具备前景和广大市场前景的行业。近年来,随着国家政策的倾斜和利好,大量的资本、企业和个体都纷纷入场,布局农业产业发展。其中农业电商平台是大家基本上都在布局和建设的重要一环,但近年来的统计数据表明,在中国95%的电商平台处于亏损状态。

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我们的建议是如果没有大的资本支撑和大的头部流量,最好不要单做电商农副产品平台,玩平台和玩产品差别巨大。

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“亏本促销、烧钱引流、信息刷屏”,这些词汇是大多数农业电商的标签,亏损经营是绝大多数农产品电商的现状。一个备受政府支持的行业,一个被圈内人称为风口上的产业,为什么全是亏损?

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先来看原因:

举例来说,我们所接触到的大型农业国企,按说实力、口碑、资金都不缺,在搭建农副产品电商平台时依旧是寸步难行。最核心的一点就是传统的B2C思维在作祟。认为搭建网站、建立PC端、移动端商城,加上做一些广告推广,便能实现线下销售到网络销售的复制。传统的思维立足于主动传播,处在高高在上的身份地位,认定“我是国企,自然比个体零售更有保障”。而经营了一段时间后发现根本不是那么回事。电商平台流量少,运营一年多才200-300个粉丝。每次推广更像是给自己企业在做广告,而消费者根本不在于企业自身的实力和品牌,始终感觉对接不上。

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传统思维引导下的农副产品电商平台对于企业、消费者的定义是混乱的。更愿意去述求企业的发展,会议、决定和身份定义,没有真正去研究和分析消费者,特别是网络消费者的定义。简单且人为地定义为买菜大妈或者年轻人。自己提供的农副产品究竟切中了买菜大妈或者年轻人的哪个点,是情怀,安全,健康,休闲还是娱乐,没搞清楚过。

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如何通过电商平台实现引流,导流,大妈们关心什么,年轻人喜好什么,产品的特性是什么?曾经有国企农副产品电商平台的工作人员向我们“抱怨”,每一篇推文都被要求写成观点文章,要突出企业的品牌度,知名度等等,写出来完全就是一篇篇的报告,点击量才10-15。如果企业与农业基地合作了一个草莓基地,虽然也会有折扣,免费等信息,但通篇都是这个合作项目对企业的意义,背景,高度,影响。我们很惊诧但也觉得很正常。这就是传统营销思维在背后作怪。

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客单价和物流成本的错位。客单价是农产品电商的致命弱点。普通农产品的客单价普遍不高,但是专业农产品物流(尤其是生鲜物流)的缺乏导致物流成本十分高昂。这一错位对应导致了客单价不高的电商平台亏出血本。因此,要么客单价提高,要么物流成本下降,不然盈利只是一个美好的梦。

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做不到精细化运营。一些农副产品的电商平台甚至没有匹配相应的客服人员。对待用户的问题、置疑甚至是直接置之不理。一副“多你一个不嫌多,却你一个不嫌少”的架势。然而网购的这群人,恰恰是最有力的口碑传播者,往往一个人带动着身边的一群人。所以看似失去的仅仅是一个用户,但事实上失去的是一个圈子。

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我们的结论建议是:

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