做完第100场裂变后,我总结出了这三点裂变增长法则

如何抓住用户的需求点,做好裂变?

鸟哥笔记,用户运营,PanGawe,用户研究,用户运营,裂变

随着之前微信安全中心颁布的刷屏后,做微信生态的运营人员肯定感到头皮发麻。

从大趋势来看,分享打卡被封杀了,那接下来封杀的,可能就是诱导裂变了。

其实能感觉到,从18年下半年开始,裂变越来越难做

运营者们换汤不换药地把海报一换,奖品一换,就开始裂变;

用户们知道要进群分享海报,发完朋友圈秒删,拿了福利后转身离开。

运营人的对策呢?

运营者开始提高审核门槛,要人工审核,或者用第三方工具可以直接图片审核,不通过的需要重新分享上传;

而用户们在体验过之前的漏洞后,再去做分享助力的意愿就下降了,流失人数也更多了。

对策方向没有错,是这个方向。

但是如何在这个方向上,让用户的参与意愿也等比上升呢?

——抓准用户的切实需求点,让用户对奖品充满欲望

接下来分享,如何抓住用户的需求点,做好裂变。

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选品很重要

有人觉得,价格高的商品,肯定很多人都喜欢。

是的,的确很多人喜欢,毕竟大家都喜欢占便宜啊!但是对于运营者来说,高价格的商品做裂变,获客成本会很高,不值得。

其次,就是高利益诱导下,用户群体太杂,不精准,就会导致后期洗粉丝变得很麻烦很复杂。

所以,选品要直击用户需求。比如职场人的office技能课,比如运营人的运营书籍,比如宝妈的育儿经等。

如果能让用户能够对你的奖品产生欲望,且在设定的分享任务面前仍能不动摇,那么,这样裂变成功的概率就会大大提升。

但是,我们反问自己,自己的产品真的有这么让用户心动吗?

这个问题的答案,可以从你的渠道投放量」到「用户扫码量」这个环节的数据,可以看出。当它的转化率达到了你的标准值或更高,那么它是合格的选品,反之则不是。

*一般而言,我们投放到公众号中,阅读量到扫码量的转化率在25%左右为标准值,具体情况需具体分析

前期可以先小渠道测一测,查看一下各个环节的指标的转化率如何,然后再优化一波,当数据达标了即可投放大渠道。

也有人会说,一些名师、大ip的课也很不错,有品牌背书自带流量。

是的,虽然名师ip的课都比较贵,但是我们也要把它归类到直击需求的选品中。

为什么?

因为名师,有时候也是需求。

名师,从一定程度上代表质量,代表专业,代表这门课的高度,而用户买单会得到安全感,而安全感解决的,正是内心的焦虑——现在的知识付费,大多还是引发焦虑。

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时间很重要


好产品和高价格,不一定是等于号的关系。

就比如当时间节点碰上了,产品自然就显得“贵重”了。

就拿我前两天做的活动来说——中考状元的笔记(百度网盘)。

成本是多少,0元。

某个微信群家长分享的,我保存到网盘了。

海报:


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最后的增粉数据:

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五天,个人号增粉900+,社群接近一个500人群,公众号涨粉近5000,0成本。

而且各个环节的转化率都还不错,转化率都在标准值以上。

热点型的裂变产品,也是“风口上的猪”,可以让成本更低,传播更快。

当然,对选品也有一定的要求:

和热点的匹配度要高

举个例子:

母亲节,送爱奇艺会员;

520,送爱奇艺会员;

儿童节,送爱奇艺会员。

这和热点有毛关系啊!

这么大众的商品,效果肯定是越做越差的。

那我再举个例子:

张小龙公开课结束后,演讲稿完整版文档和整理过的重点笔记;

网易云音乐承包地铁的营销活动后,操盘者的复盘PPT和更多营销案例;

四六级考试之际,机构老师亲自整理的往年必考题和押题视频;

如果有这样的海报,你会扫码吗?

不容易直接获取,没有明显的购买渠道/方式

比如,母亲节之际,可能会有送妈妈按摩仪之类礼物的裂变活动,需要用户集多少助力即可兑换。

但是,存在一个问题,这种商品可以直接上x宝购买。

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