挖掘出消费者心中的“自我”,你能将任何产品轻松的销售出去

每个人都在向外表达自己心中的“自我”

很多人,甚至很多明星为什么要去整容?因为我们每个人都想让自己变得与众不同,变得魅力非凡。

我们每个人都想把自己最完美的那一面展现给别人,男人想要展现自己独特的男性魅力,女人想要展现自己独特的女性魅力。

我们每个人都想在交际场合受到更多人的欢迎,受到异性或者大众的欢迎。其实,我们大部分人的行为都在"表达自我",想要得到别人的认同。

比如:当有人告诉你:你非常有品位,你的身材非常好,你非常性感,你太迷人啦。

这种感觉是不是无法用言语来形容?问题是,我们的产品能不能嫁接这种感觉?制造这种情绪场景卖给消费者呢?

挖掘出消费者心中的“自我”,你能将任何产品轻松的销售出去

世界级的品牌都在卖"情绪",而不是产品

举例:可口可乐卖的是什么?可乐吗?根本不是。可乐只是产品的属性,可口可乐是在卖快乐的情绪。

所以,就算中国能生产出比可口可乐好10倍的可乐,我们依然卖不过它。

因为我们中国目前大部分商品都在在卖产品属性,而可口可乐的成功在于它卖的是情绪,它把人性"七情"里面的第一个"喜"卖给了全世界需要“快乐”的人。

奢侈品,高档的手表,高档轿车,卖的是什么?卖的是身份,社会阶层,卖的是一种生活方式,一种让人获得“优越感”的情绪。

比如:星巴克卖的是什么?小资文化,一种可以让白领获得优越感的情绪。

因为白领往上比不了老板,往下又看不起其他的打工者,蓝领。所以,他们需要一个通道来表达自己心中的这种情绪,从而选择在星巴克喝咖啡。

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如何通过产品价值的表达,让消费者展现"自我"?

很多年前,一个卖红木家具的老板问我:我的产品贵,都是真材实料,如何做促销会更好卖?

我反问他:能买红木家具都是些什么人?他说那肯定是一些有钱,有身份的人。

我再问他:这个群体在乎你的产品促销还是产品质量?他说肯定是质量,我说那你干嘛想着做促销呢?

既然产品贵,贵又怎么样呢?贵的产品难道就没有人买吗?只要质量好,一定有人买。

挖掘出消费者心中的“自我”,你能将任何产品轻松的销售出去

所以!一定非要打折?非要促销吗?既然产品贵,消费者又喜欢展现自我,那就卖给消费者展现自我。

我们每个人都想要获得一种优越感,优越感本身就是一种我们想要追求的情绪,情绪背后一定会对应一个场景。

所以!告诉消费者,影响消费者的潜意识。贵是一种生活态度,贵是一种生活品味,贵是一种生活象征。

什么意思?你要买其他便宜的,就代表你这个人没什么追求,不入流,没品味,没档次。

如果你是红木家具的消费者,你会选哪种呢?

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消费者要的是获得优越感的情绪+背后对应的场景

我经常跟一些卖女性相关产品的老板娘聊天,我会经常会问她们:有哪些情绪和场景?会促使女性消费者有欲望去整形?美白美容?减肥瘦身?想买一套漂亮衣服的冲动?

基本上,很多人对这个问题都是懵的。

举例:当女人看见比自己身材更好,更漂亮和更性感的女人,是不是会有情绪上的变化?自卑,羡慕,嫉妒恨。

这些情绪才是触动女性想要变得更加漂亮的内在动力。所以,宣传的文案和视频都要围绕这个点来创意和展开。

因为要先触动她们想要改变的情绪和欲望,她们才会有消费的动力,而她们消费产品的背后是想获得“优越感”的实际场景。

挖掘出消费者心中的“自我”,你能将任何产品轻松的销售出去

女人在什么情绪场景里面减肥的欲望最大?

看见漂亮的衣服,自己很想买,结果自己又穿不了的场景里面,女人减肥的欲望是最大的。

这个可不是瞎吹的,而是我跟很多个女孩聊天聊出来的答案,一些实实在在的消费者告诉我的答案。

所以!假如一个减肥产品要做一个广告,或者在朋友圈宣传,发个抖音视频,文案和配图应该怎么配?

文案是不是可以这样写?不要因为你的身材,在漂亮衣服面前止步不前。这样是不是触动了很多女性内心自卑的情绪?

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