房产销售骗了我们这么多年,购买期房做到这3点,你就是主人

房产销售骗了我们这么多年,购买期房做到这3点,你就是主人!

眼下,楼市火爆,能买到新房就是幸运,往往忽略了到交房之时的问题。这些问题不会因为市场火热就不存在,相信这些问题一定会在业主收房之时爆发。最近也流行一句话“这么多年,就房地产销售没有骗我们”,其实,这仅仅是一句玩笑话,因为只要听房地产唱多的人都没有错,毕竟之前房价一直都是上涨的。事实上,房地产销售人员苦口婆心劝我们买房,也仅仅是因为他们自身的工作职责所在,混一口饭吃而已。

最近,笔者与一家前知名房企销售总监交流,得知其中的买卖房奥妙。首先要理解了他们的工作方式,作为购房者才知道如何避免买房过程中的吃亏上当情况。

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1.尽量不书面承诺。新广告法约束开发商不得虚假宣传,否则不但开发商要受行政处罚,还要向购房者赔偿损失。所以,在销售过程中,销售顾问会把楼盘的优势说的天花乱坠,没有的东西说成规划预期,但双方签订的销售合同就是没有这些内容。究其原因就是避免未来承担责任,同时又可达到现场逼定的目的。

2.销售指标压力大。从事房地产销售的工作人员工作压力大,早出晚归。因为每一个销售人员每一天都有销售指标任务,比如每天要电话多少客户、要接待多少客户,要认购几组客户。房地产企业一般实行某位淘汰,所以,这个岗位的人员流动性特别大。说不定销售人员今天在这里上班,明天可能就离职了。那么,这些房产销售人员为了完成销售任务,所做的口头许诺也就真真假假,没有任何约束。

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知道了房产销售人员的“苦衷”,接下来,我们说说购房时如何有针对性的应对,中心思想就一条:承诺必须签订书面协议。大概有三个方面需要约定:

1.约定交房时间违约责任。开发商延期交房实在是太正常了,因为开发商的楼盘比较多,各项目资金到位情况不一样,加之项目主要负责人更迭频繁,延迟交房不仅存在小开发商,很多大开发商延迟交房情况也屡有发生。在签订购房合同时,要重点看开发商对交房逾期后的违约金赔偿约定,有的企业是可以谈判的,利用销售顾问急着成交心理,顺便美言几句“这么大开发商不可能延迟交房”。一般房地产企业约定延迟交房一天赔偿房款总价的万分之一。有一个真实案例,客户与开发商约定了房款总价的万分之五违约金,这家开发商由于项目查封问题真延迟交房了,这个客户最后收了两年的违约金,基本也达到房屋总价款的三分之一。

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2.约定配套设施。买房居住,除了价格,最大的考量之一就是配套设施。这里的配套设施主要指交通、学校,有的还有商业配套,现代小区的孩子娱乐设施也是必不可少的。这些东西往往作为房产企业销售的重点说词,既然开发商如是说,那么,我们就要求把这些东西以书面的形式约定下来写到合同中,同时明确违约具体责任。

3.约定赠送面积。赠送面积往往作为开发商对外宣传吸引客户的利器。我们要搞清楚哪些是可以赠送的,比如有的赠送设备平台改造房间,有的赠送地下室或储藏室,顶楼还有赠送露台做阳光房。其实,有些赠送的东西不是那么合规,所以,既然开发商敢宣传,那就让他以书面的形式约定。

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上面讲的卖房承诺,主要是在购买之前主要需要约定的。但有的粉丝朋友说,房子已经买了,当时不懂没有约定这些东西。笔者倒是有个法子还是可行的,一方面注意保存销售商宣传的资料信息,另一方面可以找你的销售,让其补充一些书面承诺,至于怎么去讲,有方式方法的。

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