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2015年广点通推广必备:广点通推广前五部曲

发布者: 91运营  4049
2015年广点通推广必备:广点通推广前五部曲

各大应用分发市场流量红利期已过,投入翻倍,增量却不明显,引得无数CP折腰而问:流量都去哪儿了?Facebook试水信息流广告成功,使得更多人关注这一广告形式,纵观国内,广点通算是在QQ空间中尝试信息流广告最成功的了。凡事预则立,不预则废。做渠道也一样,做广点通之前需要准备以下五个方面:

一  广点通是什么?

1,定义

广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通,广告主可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等平台投放广告,进行产品推广。

2、流量来源

QQ、手机QQ、微信、QQ空间、手机QQ空间、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等腾讯内部来源以及部分外部流量来源。流量来源决定了流量质量(用户属性,购买力等)。

3、系统覆盖

Android,iOS。

4、广告形式

广告形式包括Banner广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、信息流广告等诸多种类。重点说下信息流广告。信息流广告就是以不打扰用户体验为前提,在用户查看好友动态中插播的推广信息,属于原生广告之一。其优势就在于广告形式自然、更易于用户接受,广告转化率也就更高。

5、收费形式

CPC和CPM。为了更好地提高广告的转化效果,便于广告主控制广告的转化成本,也为了体现广点通的数据优势和技术实力,广点通支持全面的计价模式,包括传统的CPM/CPC,也提供CPA的广告模式和竞价能力。

二   广点通有哪些特点?

1、海量

广点通背后它的大平台,是8亿多的QQ活跃用户,6.26亿的QQ空间活跃用户, 这还包括开放平台、微信上几亿的用户,不光是用户多,用户的活跃度非常高。

2、精准

依靠腾讯庞大的数据库,通过多维度访客定向技术,帮助广告主精准锁定目标用户。

三  广点通的优化要素是哪些?

影响效果的因素主要是三个:出价,素材和定向。

出价影响流量的数量,定向和素材都会影响点击率和转化率。关于这3者的关系,大家可以看上篇文章(在姑婆后台回复数字17即可查看文章),此处不再赘述。广点通的优化也基本上围绕这3点进行。

1,关于出价

出价怎么出,有什么需要注意的。比如出价的时间选择,避开高峰期之类的,比如出价多少的考虑。这里面有个过程,要慢慢摸索出来。另外,出价的时候要考虑自己可以接受的成本以及对应的目标值。

2,关于定向

商业兴趣定向:通过对QQ群、广告点击和APP等用户行为数据的挖掘分析,广点通实现了商业兴趣定向,覆盖8亿QQ用户,开放17个一级行业和103个二级行业。

关键词定向:采用机器学习的挖掘方法和关键词抽取技术,实现了关键词定向,满足广告主更细粒度的定向需求。
APP行为定向:APP行为定向是在指定时间内,根据人群在某个APP或某类APP的行为(付费和活跃)来定向目标人群的一种定向技术。

3,关于素材

素材影响质量度,影响素材的因素包括文案、创意、尺寸、颜色等等,需要不断尝试,根据数据效果来优化。

四  广点通推广运营哪家强?

所有的渠道推广都一样,搞清楚哪些广告主做的比较好,做的比较好的肯定有自己的经验。

比如选择靠谱的代理,比如优化团队厉害等等。那么我们需要去跟他们取经,这样我们可以避免走弯路,少交点学费。当然,人家是否愿意跟你说实话,愿意说多少,就看你的商务能力了。

这里姑婆给出四点操作步骤供各位看官参考:

1,看看哪些家在投广告,推的是H5还是APP,安卓还是iOS,素材怎么做的,预计一天多少量,做一个表格出来。

2,开始和他们聊,取经。这时候上面那个表格的作用就显示出来了,你有了准备和别人聊起来也方便,至少别人不会觉得你啥都不懂。

3,把每家的情况记录下来,做个表格,再找他们同类的产品去问问,比较兼听则明。

4,找广点通负责的运营的人聊,看看站在他们角度,有啥经验和建议。

做完这几步,相信您都了解的差不多了,也为日后选哪家代理合作奠定了基础。

五  案例分析

一,产品基本介绍

产品名称:宝宝树孕育APP

行业:母婴-APP

域名:https://www.babytree.com/

目标客户:处在备孕、孕期、育儿阶段的人群

主要优势与劣势:

1.功能齐全:孕育知识每日提醒,父母社区交流,专家在线,数十款孕育必备工具一应俱全;

2.知名平台后盾:宝宝树网站已经是全球最大的母婴社区;

3.安装包大:但由于功能齐全,是同类产品中安装包最大的(14M)

情况介绍:宝宝树是全球最大的母婴社区,一直保有最多的母婴用户。自主开发的“宝宝树孕育”以丰富的功能、权威的育儿信息深受孕育父母的一致好评。在对广点通和服务商有了一定了解后,选择了由服务商因特利提供全权投放服务,也就是由因特利提供整体方案策划与执行,包括人群定向的选择,广告位的选择,出价策略的制定与执行,素材的制作与优化。推广了一个月以后,宝宝树很高兴的发现广点通是所有渠道当中量最大、用户质量最好的渠道,很快专门制订了年度预算,并重新设定了全年推广目标。可以说,广点通渠道推广的成功,为“宝宝树孕育”这款APP在今年用户的迅速增长提供了有力的支持。

二、需求分析

1、推广目的
激活:刺激处在备孕、怀孕和育儿阶段的用户下载、激活此款APP

2、效果衡量标准和具体期望
安卓端日激活量不低于15000,最好超过50000;次日留存率不低于60%

三、解决方案

1、每日预算
无上限

2、广告位及广告形式:
移动端:信息流1000×560

3,定向设置
女性,处在备孕、怀孕、育儿阶段,wifi联网方式

4,素材优化举例
孕期的女性,主要的诉求是获得各种育儿知识。我们所有的素材都是从这个角度着手,同时提高广告素材的简洁度、顺畅度

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 (上图)优化前,点击率4%左右;

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 (下图)优化后,点击率超过5.5%

四、推广效果

1,点击率: 6%

2,提升历程:

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第一阶段到第二阶段,主要是优化激活率。通过使用广点通信息流广告,显著提升了激活率;

第二阶段到第三阶段,主要优化下载率。一方面,调整了定向,主要是把定向缩小到WIFI联网方式;同时进一步优化设计,优化详情页设计,加大广告与详情页的关联度,进一步提升了下载率。

 

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宝宝树孕育APP日激活量不断提升

五、如何统计效果

刚开始投放时,客户使用了给广点通用的渠道包,后来发现推广的效果很好,推广带来的量已经是腾讯渠道自然流量的10倍左右,就完全放弃了腾讯渠道包。宝宝树一直使用友盟后台监测。

来源:姑婆那些事儿


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